B2B İş Modeli Nedir?

Bir tür elektronik ticaret (e-ticaret) olan B2B (işletmeler arası), işletmeler ve tüketiciler (B2C) yerine işletmeler arasındaki ürün, hizmet veya bilgi alışverişidir. Toptancılar ve çevrimiçi perakendeciler gibi iki şirket arasında bir B2B işlemi gerçekleştirilir. Bunun yanında tedarik zincirinde yer alan tek iş modeli B2B değildir. B2B şirketleri diğer özel işletmelere, kamu sektörü kuruluşlarına ve hayır kurumlarına ürün ve hizmet satarken, B2C (işletmeden tüketiciye)  veya DTC (doğrudan tüketiciye) şirketler ürün ve hizmetleri doğrudan tüketicilere satar.

İşletmeler arası modelde, işletmeler, kuruluşlar mal ve hizmet alışverişinde bulunur. Örneğin, bir şirket, bir ürünü üretmek ve gereken hammaddeleri sağlamak için başka bir işletmeyle sözleşme yapabilir. Diğer şirketler, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak, operasyonlarını sigortalamak, logolarını tasarlamak veya web sitesi içeriği yazmak için işletmelerle anlaşırken, başka bir işletmeden ürün satın alması gerekebilir. Tüketiciler, B2B işlemlerinde doğrudan bir faktör değildir, ancak B2B şirketlerinin birlikte çalışmasının kritik bir bileşenidir.

B2B Şirketleri Tedarik Zincirinde Nerede Bulunuyor?

Bu şirketlerin tedarik zincirinde nerede rol oynadığını anlamak istiyorsanız, üç ekonomik sektöre bakmak çok önemlidir: Birincil Pazar, İkincil Pazar ve Üçüncül Pazar.

Birincil Pazar: Birincil pazar yalnızca B2B’dir. Birincil sektör şirketleri, örneğin çiftçiler veya petrol ve gaz şirketleri gibi ham maddelerin çıkarılmasından veya üretilmesinden sorumludur.

İkincil Pazar: İkincil piyasa neredeyse hepsi B2B’dir. İkincil piyasa şirketleri ürünleri üretir ve monte eder. Birincil piyasadan aldıkları hammaddeleri başka bir şeye dönüştürerek değer katarlar. Petrolü plastiğe dönüştüren üreticileri veya elmasları kesip parlatan kuyumcuları düşünün. İkincil piyasa montaj şirketleri, otomobil üreticilerini ve inşaat şirketlerini içerir. Bazen, ikincil piyasa şirketleri B2C modelini kullanır – örneğin, bir pazar tezgahında ürün satan çiftçiler.

Üçüncül Pazar: Üçüncül pazar, B2B ve B2C modellerinin bir karışımıdır. Bazı üçüncül piyasa şirketleri, işletmelerin veya tüketicilerin istediği mal veya hizmetleri sunar. Bu işletmeler arasında tesisatçılar, internet perakendecileri, zemin tesisatçıları, süpermarketler, ticari finans komisyoncuları, ev geliştirme uzmanları, öğretmenler ve konaklama sektörü bulunmaktadır.

Sitemizde bulunan diğer yazılarımıza göz atmak ister misiniz?

Linklere tıklayıp daha fazla yazımıza ulaşabilirsiniz.

Tedarik Zinciri Geliştirmenin Yolları

Tedarik Zinciri Yönetimi süreci, işletme yönetiminin önemli bir parçasıdır. Tedarik zinciri süreçlerindeki verimsizlikler, tedarik zinciri ağı içinde, tedarik operasyonları boyunca bir dizi kilit noktada kârları etkileme potansiyeline sahiptir. Tedarik zinciri yöneticileri, her şeyin son kullanıcıya mümkün olduğunca hızlı ve verimli bir şekilde ulaşmasını sağlamak için tüm sürecin sorumluluğunu üstlenir.

Artan küreselleşme ve gelişen müşteri beklentileri, tedarik zincirleri üzerinde baskı oluşturuyor. Bu nedenle, riskleri yönetmek ve azaltmak için tedarik zincirini sürekli olarak gözden geçirmelisiniz. Doğru stratejileri uygulamak, tedarik zincirlerinin büyümesine ve istediğiniz oranda gelire erişmenizi sağlar. Tedarik zinciriniz ne kadar verimli çalışıyor olursa olsun, tedarik zincirinizi iyileştirmenin yollarını bulmak her zaman yapmanız gereken bir şeydir. Ancak tedarik zincirinizi nasıl iyileştireceğinizi ve optimize edeceğinizi bilmek, yalnızca küçük markalar için değil, aynı zamanda yerleşik büyük işletmeler için de zor olabilir.

Tedarik zinciri verimliliği, bir organizasyonun iç performans standardı olarak tanımlanırken, tedarik zinciri etkinliği, dış performans standardıdır. Başka bir deyişle, tedarik zinciri etkinliği, kuruluşunuzun dışındaki grupların taleplerini karşılamaya odaklanır. Tedarik zincirinin verimliliği ise, bu talepleri hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde karşılamayı ifade eder.

1. Tedarik Zinciri Görünürlüğünüzü Genişletin

Tedarik zinciri verimliliğini artırmanın ilk adımı, lojistik operasyonlar üzerindeki görünürlüğünüzü artırmaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu, sizin ve ekibinizin, alımdan depolamaya, paketlenmeye, toplamaya ve müşterilere sevk edilmeye kadar olan aşamalardan geçerken envanter düzeylerini izlemenize olanak tanıyan envanter yönetimi stratejilerini uygulamaktır.

Modern bir stok yönetimi yazılımı, gerçek zamanlı envanter takibine erişme yeteneğinin yanı sıra daha fazla görünürlük sağlayabilir, böylece stokların tükenmesini, eksik siparişleri ve fazla ödeme taşıma maliyetlerini önleyebilirsiniz. Stok yönetim yazılımları kullanarak, envanter tahmini gibi bilinçli iş kararları vermenize yardımcı olacak verilere ve analizlere de erişebilirsiniz.

2. Tedarikçilerinizle İyi İlişkiler Geliştirin

Tedarikçilerinizle iletişim çok önemlidir. Tedarikçilerinizle iyi bir ilişkiniz olduğunda, daha iyi plan yapabilir ve herhangi bir eksiklik, gecikme veya sorun olduğunda süreci daha olumlu yönetebilirsiniz. Kaliteli bir ürün sunma konusunda tutarsız olan tedarikçiler, tedariğinizi en başından yavaşlatabilir, bu nedenle seçici olmak ve kaynak sağlamanızda sürekli olarak sorunlara veya gecikmelere neden olan tedarikçileri ayıklamak önemlidir.

3. Tedarik Zinciri Süreçlerinizi Otomatikleştirin

Tedarik zinciri süreçlerini otomatikleştirmenin yollarını bulmak, verimliliği artırmanın, insan hatasını azaltmanın, performansı ve hızını artırmanın hatta uzun vadede zamandan ve paradan tasarruf etmenin en iyi yollarından biridir. Sipariş işlemeden otomatik sevkiyata kadar zaman alan görevleri otomatikleştirmek, insan emeğine duyulan ihtiyacın yerini almaz, ancak operasyonlarınızı düzene koymanıza ve üretkenliği artırmanıza yardımcı olur. Depo otomasyonu, lojistikte yaygın olan zaman, çaba ve hataları azaltır. Bazı işletme sahipleri, kendi teknolojilerini ve araçlarını kullanarak kendi depolarında lojistik otomasyonu bile kullanır.

4. Değer Zinciri Yönetimi

İş operasyonlarını optimize etmek ve aynı zamanda gelirleri en üst düzeye çıkarmak için organize değer zinciri yönetimi esastır. Ek olarak, tedarik zinciri yönetimini daha da güçlendirmek ve değer zincirindeki hizmet sağlayıcılarla daha derin bağlantılar oluşturmak için değer zinciri yatırımı gerekiyor, bu da şirketlerin daha proaktif olmasını sağlar.

5. Maliyet Bilincini Arttırın

Tedarik zinciri yönetiminde kontrol edilemeyen birçok faktör ve değişken vardır. Sonuç olarak, tedarik zincirindeki farklı yöneticiler genellikle birbirlerinin giderlerinden habersizdir. Merkezi finansal verilere sahip olmak, kuruluşun tam olarak ne zaman ve nerede para harcadığını belirler. Bu, maliyetleri konsolide etmek ve süreçleri düzene sokmak için maliyetle ilgili iletişimi ve stratejileri teşvik edecektir.

6. Veri İçgörüsü Kazanın

Tedarik zinciri stratejiniz için karar vermek, doğru ve zamanında veri ve bilgilere bağlıdır. Gerçek zamanlı raporların her zaman mevcut olması, üretim işletmenizin tedarik zinciri sağlığına ilişkin değerli bilgiler sağlayacaktır. Kurumsal kaynak yazılımı kullanmanız, hem kullanıcıların hem de yönetimin kritik karar verme amaçları için envanter, satın alma ve üretim verilerine anında erişmesini sağlar.

7. Gerçek Zamanlı Envanter Yönetimi

Geleneksel envanter yönetimi, elektronik tabloların ve elle kontrol edilen listelerin aşırı kullanımını içerir. Bununla birlikte, modern yazılımlar, kesin envanter seviyelerinin gerçek zamanlı görünürlüğünü sağlayan envanter özellikleri sunar. Buna ek olarak, geleneksel envanter yönetimi yazılımı sınırlı ölçeklenebilirliğe sahipken, modern proje yönetim yazılımları, işletmenizin büyümesini ve benzersiz ihtiyaçlarını karşılayacak sınırsız esnekliğe sahiptir.

Dijital Satın Alma ve Proje Yönetim Yazılımı olan İnotip sizler için raporlamadan, müşteri takibine kadar tüm tedarik süreçlerinizi tek tuşla, online olarak yönetebilme imkânı sunmaktadır. Platform içerisinde binlerce sektör satın almasından, tedarikçiye, proje yönetimden personel yönetime, satış yönetiminden raporlamaya ve müşteri takibine kadar tüm satın alma ve proje yönetim süreçlerinizi yönetir. Proje Yönetim Yazılımına sahip olmak, zamandan ve paradan tasarruf ederken verimliliğin artıracaktır. Diğer bir fayda ise, çalışanların doğruluğu artıracak, ekip çalışmasını teşvik edecek ve yanlış iletişimi azaltacaktır. Doğru stratejiler, tedarik zincirinizi dönüştürme ve gelirinizi artırma potansiyeline sahiptir.

Sitemizde bulunan diğer yazılarımıza göz atmak ister misiniz?

Linklere tıklayıp daha fazla yazımıza ulaşabilirsiniz.

Exit mobile version